Modern pazarlama, her yıl gelişen ve sadece birkaç yıl önce hayal bile edemeyeceğimiz yeni pazar fırsatları yaratan bir dizi faaliyetten oluşur. düşünelim Crowdfundingbu makalenin ana teması.

Birini başlat kitle fonlaması kampanyası her bir adımı çok kesin bir şemaya göre metodik olarak planlamak anlamına gelir. Innovando'nun KOBİ'leri için kullandığı diğer tüm pazarlama segmentlerinde olduğu gibi burada da doğaçlama asla düşünülmez. Bu nedenle, "ilişkin" yönetilen kitle fonlaması operasyonlarının çoğunun kaçınılmaz olarak başarısız olması tesadüf değildir. Bazen bazı önemli adımlar atlandığı için oluyor, bazen de projeyi bitirmek ve mümkün olan en kısa sürede mümkün olduğunca çok para toplamak için çok aceleci davranıyoruz.

Kitle fonlaması nedir?

Kitle fonlaması bir tür finansman projesi geleneksel yöntemlerin aksine, aşağıdan – veya tüketicinin kendisi tarafından. Çok sayıda insanın embriyo halindeki bir projeyi görmesi ve bundan o kadar etkilenmesi, onu finanse etmek istemesi ve uygulamaya ekonomik olarak yatırım yapması kitle fonlamasıdır. Bir araya getirildiğinde, ticari bir projenin başlatılması için önemli bir başlangıç ​​noktası oluşturan küçük rakamlar bile.

Kitle fonlaması terimi, İngilizce "crowd" veya "crowd" ve "funding" veya "finansman" kelimelerinden türemiştir ve topluluk veya kitle aracılığıyla fon bulmayı amaçlayan tüm bu uygulamaları ifade eder. Kendini tanımlar mikrofinans işi tam da projenizi desteklemeye karar veren insanlar, genellikle oldukça küçük olan yatırım miktarını özgürce seçtikleri için.

Kitle fonlamasının çeşitli türleri vardır, ancak İtalya'da tam olarak düzenlenen tek model, modelle ilgilidir. öz kaynak. Öz sermaye, yatırımcıların şirketin mali bünyesine katılım elde etmelerine, finanse edilen projenin risk sermayesinde ondan kaynaklanan bir dizi mali ve idari hakla öz sermaye araçları elde etmelerine olanak tanır.

Mükemmel kitlesel fonlama örnekleri

Bütün gün burada seni listeleyebilirdik başarılı kitlesel fonlama örnekleri, pazarın büyük bir dilimini kapsayacak. Zaman ve pratiklik nedeniyle, fikrinizin sizi sonsuz olasılıklarına dahil etmesini bekleyen bu harika dünya hakkında size genel bir fikir vermek için size sunmak üzere bazı pratik örnekler seçtik:

• Onarmak için yeniden oluşturun. Mükemmel ve her şeyden önce cömert bir örnekle başlayalım. "Onarmak için yeniden inşa et", 2016'da orta İtalya'da meydana gelen feci bir depremin ardından doğan bir kitle fonlaması projesidir. Halen aktif olan portala erişerek, evini veya işini kaybeden tüm ailelere yardım etmek için 50 ile 400 avro arasında bağış yapmak mümkün. Proje Piedmont Bölgesi tarafından başlatıldı ve gerçek bir başarıydı.
• Ginkgo şemsiyesi. İtalyan kitle fonlaması hikayeleri arasında, Bologna'dan üç mühendisin hikayesi kesinlikle internette dolaştı. Bu adamlar, düşük atık malzemeleri ve minimum çevresel etki ile yapılan yarı günlük kullanım için bir araç yaratmak amacıyla tarihteki ilk eko-sürdürülebilir şemsiyeyi tasarladılar. Proje platformunda 2015 yılında başlatıldı IndieGoGo ve çok kısa bir sürede önceden belirlenmiş bütçeyi topladı: ürünün lansmanı için 137 Euro.
• 99 bırak. Drop 99, arıtma ve çevresel sürdürülebilirliğe adanmış bir 2017 projesidir. Kirli sudaki bakterilerin %99,99999'unu bloke eden, gelişmekte olan toplumlar için temiz suya erişim sağlamak üzere tasarlanmış, düşük maliyetli, taşınabilir bir filtredir. Kitlesel fonlama kampanyası uluslararası bir platformda başlatıldı, Ululeve yaklaşık 75 milyon avro topladı.
• Zafer Yelkenleri. İki İtalyan adam tarafından tasarlanan ve 2013 yılında Ares Games tarafından yayınlanan güzel bir masa oyunu. Masa oyunu, minyatür tutkusunu kart ve masa oyunları tutkusuyla birleştirir. tarihinde başlatılan kitlesel fonlama kampanyası Kickstarter, 276 $ topladı ve Amerikan platformunda şimdiye kadarki en çok finanse edilen projelerden biri oldu.

Diğer uluslararası kitle fonlaması örnekleri

Şimdi size İtalyan mükemmelliğinden bahsettiğimize göre, büyük hayaller kurmanın zamanı geldi. İşte çok başarılı "uluslararası koleksiyonlardan" bazı örnekler.

• Neil Young yüksek kaliteli müzik çalar olan Pono Player için Kickstarter'da 6,2 milyon dolar topladı. Efsane müzisyen, 800 yılında 24 dolarlık hedefini 2014 saatten daha kısa bir sürede aştı ve sonunda o günlere göre gerçek bir rekora imza attı. Amaç, müzik dinlemede bir kez ve herkes için devrim yaratacak bir enstrüman yaratmaktır.
• çakıl aynı isimli akıllı saatin yaratılması için bir ay sonra 4,7 milyon dolar topladı. O zamanlar piyasada öncü olan ve şimdi tüm çeşitleriyle çok yaygın olan bir kol saati bilgisayarından bahsediyoruz.
• Casa Romana del Santo'nun restorasyonu. San Francesco'daki Roma evinin restorasyonu için 125 $'lık Kickstarter. Dijital koleksiyon beklentileri aştı ve 130'e ulaştı ve aynı zamanda Franco Zeffirelli ve Liliana Cavani gibi istisnai referansların tanıtımı sayesinde yapıya yeni bir hayat verdi.

Filmler, restorasyonlar, teknolojik ve yenilikçi nesneler, masa oyunları, sosyal aktiviteler: Proje ne olursa olsun, onu gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olabilecek kitle fonlaması vardır. Mükemmel kitle fonlamasının 10 temel kuralına uymanız yeterli.

Mükemmel kitle fonlamasının 10 adımı

• Açılış sayfası ve sosyal medya aracılığıyla bir topluluk oluşturun.

Bunu şimdi yapabilirsiniz ve beklemeniz için bir neden yok. Listedeki diğer noktalar üzerinde çalışmaya başlamadan önce, Thunderclap veya LaunchRock gibi platformlarda lansman öncesi bir sayfa açabilirsiniz. Bu iki hizmet, kitle fonlaması projenizi duyurmak için hızlı bir şekilde bir sayfa oluşturmanıza, insanları posta listenize katılmaya davet etmenize veya kampanyanızın lansman zamanlarını paylaşmanıza olanak tanır. Bu ön kampanya 60 ile 90 gün arasında sürer ve, geri bildirimlere ve aboneliklere dayalı olarak, gerçek lansmanın fizibilitesini değerlendirmenize olanak tanır.

Herhangi bir kitlesel fonlama platformuna kaydolmadan önce, onu bir şahıs, şirket, kamu kuruluşu veya dernek olarak başlatmak isteyip istemediğiniz sorulacaktır. Hesabınız genellikle buna uygun olarak kurulacak ve sizden belirli bilgiler istenecektir. Ayrıca parayı almak için banka hesabınızı bağlamanız ve kişinin kimliğini veya şirketin geçerliliğini kanıtlayan ilgili belgeleri yüklemeniz gerekecektir.

Birisi CF'nize bağışta bulunduğunda, onunla bir anlaşma yapıyorsunuz ve - yasal olarak bile olsa - projeyi sunmayı ve uygulamayı, alınan fonları YALNIZCA o projeyi üretmek ve göndermek amacıyla kullanmayı taahhüt ediyorsunuz. belirlenen zamanlarda alıcıya. Bazı projeler farklı yöntemlerle yönetilmektedir. Örneğin “Ya hep ya hiç”i hatırlıyoruz. Belirlenen miktara ulaşmamanız durumunda, tüm yatırımcılara geri ödeme yapmayı taahhüt edeceksiniz. Ayrıca "Hepsini sakla" seçeneği de vardır, yani bütçenin tamamı olmadan bile projenin gerçekleştirilmesini garanti edebileceğiniz durumda. Her iki durumda da, tahsilat uygun günlerin sonuna kadar devam edecek ve hatta %100'den fazla tahsilat yapılabilir.

Şu anda, finansman bağış olarak sınıflandırılmaktadır ve ödüllere KDV dahil olabilir. Herhangi bir kitle fonlamasının yasal ve vergisel yönlerini ayrıntılı olarak öğrenmek için bir muhasebeciyle iletişime geçmekten çekinmeyin. Örneğin, bağışçılar için vergi indirimi alma fırsatıyla karşılaşabilirsiniz.

Hangi platformla yapacağınızı bilmiyorsanız, CF'nizi başlatamazsınız. DeRev veya Kickstarter ya da başka bir araç olsun, onu avucunuzun içi gibi bilmeniz gerekecek. Bağış toplama yöntemlerini anlamak ve kullanıcı davranışını nasıl takip edeceğinizi öğrenmek, stratejinizi etkili bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olur.

• Ayrıca geçerli bir alan adına sahip olduğunuzdan emin olmak için mini bir web sitesi oluşturun ve yayınlayın

Artık elinizde bir platform ve ön lansman olduğuna göre, sizden ve mikrofinans projeniz için aklınızdan geçenlerden bahseden mini bir siteye ihtiyacınız var. Tümünü içeren bir mikro site oluşturun. ürüne yapı ve nüanslar vermek için gerekli bilgiler kullanıcının dikkatini çekmek ve onu fikrinizin kazanan olduğuna ve ona gösterebileceğiniz güvene değer olduğuna ikna etmek çok önemlidir. Alan adı ve geçerliliği, bir profesyonel ile işbirliği içinde doğrulanmalıdır.

• Bir marka tanımlayın ve koruyun

La marka itibarı halkın gözünde bir işletmenin güvenilirliği ve otoritesi ile ilgili her şey hakkında konuşmak için pazarlama uzmanları tarafından icat edilen bir neolojizmdir. Marka itibarı şu yollarla oluşturulur: sosyal sayfaların yönetimi, bir blogda içerik yayınlama (ayrıca platform) ve haberlerin yeniden başlatılması endüstri forumları, projeyi yaygınlaştırmak için.

• Planlanan faaliyetler ve bağışlarla bir strateji oluşturun

Bir kitle fonlamasının başarısı için en önemli ve belirleyici faktörler arasında, doğal olarak onu tanıtmak istediğiniz tüm stratejiler yer alır. Stratejik ve etkili bir plan, içerikten tanıtıma kadar sonraki tüm noktaların üzerine inşa edileceği genel çizgiyi tanımlamak için önceki tüm değerlendirmeleri dikkate alır.

kurduğunuzda kampanyanın birincil hedefi, grupları tanımlamanız gerekir potansiyel olarak etkilenen kullanıcılar projeyi finanse etmek için, yani destekçiler veya sunduğunuz şeyi satın almak isteyenler. Bu nedenle, tüm sektörler için aynı olmayan, söz konusu kamunun nişine ulaşmaya yönelik eylemlerin planlanması gerekmektedir.

burada devreye giriyor kampanyayı oluşturmaya yönelik faaliyetlerin takvimi, basın bültenlerinden sosyal medya gönderilerine, blog gönderilerine, etkinliklere, kampanyalara, ortaklıklara ve dönüm noktası ödüllerine kadar.

İyi bir fikir, tahmini bağış eğiliminin bir tahmin grafiğini oluşturmaktır.

• Ulaşılacak ekonomik hedefi tanımlayın

Bir reklam kampanyasının ekonomik hedefini belirlemek hiç de kolay değildir. Her proje, her ekip ve her durum benzersizdir ve herkese uyan tek bir formül yoktur. Bir tane oluşturmada size rehberlik edebilecek yalnızca endüstri uzmanları var. somut plan aşağıdaki noktalara dayanarak:

• Kampanya hazırlık maliyeti (videolar, grafikler ve içerik dahil);
• Üretim maliyeti ve nakliye ödülleri;
• Hukuk, vergi ve kitle fonlaması uzman tavsiyesi;
• Basın ofisi, sosyal medya, etkinlikler ve halkla ilişkiler;
• CF platform ücretleri ve telif hakları;
• Çevrimiçi ve çevrimdışı reklamcılık için Adv kampanyası;
• Beklenmedik giderler için yaklaşık %20'lik bir tampon.

aklınızda bulundurun dünyadaki kitlesel fonlama kampanyalarının yalnızca %2'si 100 Euro'dan fazla topluyor. Bu nedenle, daha iddialı bir hedef, bir yatırımla projeye abone olmaktan doğrudan kaçınacak olan birçok kullanıcıyı korkutabilir. Pek çok başarılı kampanya, bütçe hedefine toplam CF süresinin üçte birinden daha kısa sürede ulaşır. Kalan süre, "uzatılmış hedefler" olarak tanımlananlarla daha fazla fon toplamak için kullanılır ve yatırımcılar için zaten iyi tanımlanmış ve güven verici bir projeye özellikler ekleme fırsatı sunar. Kısacası: kampanyanın başlangıcında medya dalgasını kullanmak, başarısı için hayati önem taşır.

• Bir hikaye anlatmak

Bir zamanlar kanepede oturan bir kral varmış. Şaka bir yana, projenizin veya girişiminizin onlara bir şekilde bir fayda sağlayabileceğine inanmıyorlarsa, insanların zor kazanılmış parayı bağışlamakla hiçbir ilgisi yoktur. Ya da belki yaşam kalitelerini yükseltirler. Bu anlamda bir tane oluşturmak gerekiyor. kullanıcıyı büyüleyecek büyüleyici ve baştan çıkarıcı hikaye, bu ürün gerçeğe dönüşürse hayatının sonsuza kadar değişeceğini düşünmesine neden oldu. Bu, ister video ister açıklama olsun, kampanyanız için hazırlamanız gereken tüm içerik ve malzemelerin oluşturulmasına ilham verecek temeldir.

Garip ve karmaşık hikayelerde kaybolmayın: doğrudan konuya girin, açık ve şeffaf olun ve dürüst bir hedefe sahip olun. hikayenizi noktalar halinde anlatın, tüm özellikleri ve belirli sonuçları açıklayın ne almak istiyorsun Müşteri güvenini kazanmanın bir diğer adımı, toplanan fonları, fonun %100'ünü aşsa bile, nasıl kullanacağınızı ayrıntılı olarak (tabii ki mümkün olduğunca) açıklamaktır.

Ayrıca, Destekçi kullanıcılarınıza karşılığında ne sunabilirsiniz? Yüksek veya düşük her bağış ücreti için bir ödül sistemi basit katılım kartından (1 dolar gibi küçük miktarlar için), lüks gadget'lı ürünün kendisine kadar.

Sii herkesin ulaşabileceği, kullanışlı ve keyiflive sektörünüzdeki en bilgili kullanıcıya ürününüzün onlar için neler yapabileceğini gösterecek görseller, infografikler ve teknik özellikler eklemesi için bir uzmana güvenmekten korkmayın.

• Etkili bir sunum videosu yapın

Reklam kampanyasının videosu (veya videoları), ürününüzü herhangi bir potansiyel destekçiye hızlı bir şekilde göstermek için şüphesiz en önemli araçlardan biridir. İlgi uyandırmak için 30 saniye yeterlidir: Başarılı olursanız, kullanıcı sayfayı okumaya devam edecek ve projenizi finanse edip etmeyeceğini dikkatlice değerlendirecektir. Eldeki veriler: video sunumu olmayan hemen hemen tüm kampanyalar, gerekli fonun% 20'sini aşmadan başarısız olur.

Olağanüstü bir videoyu finanse etmek için bin avroya ihtiyacınız yok. Referans olarak “Avatar” animasyonlarına veya Angelina Jolie'ye ihtiyacınız yok. Yapmalısın sahip olduklarınızı ve neler yapabileceğinizi hevesli ve heyecan verici bir şekilde anlatın, insanları finansmanınıza katılmaya davet etmeye dahil etmek.

Çoğu insan sana verecek 10 saniye zaman videoyu izlemeye devam etmek isteyip istemediğini anlamak için. Birçoğu tanıtımı atlıyor. Diğerleri ise daha ilk ayrıntılardan kendilerinin baştan çıkmasına izin verirler. Videonun sonunda insanları kampanyanıza katılmaya davet eden CTA'yı unutmayın.

• Hedef ve zorlu hedefler – ödüller

Artık kullanıcıyı potansiyel olarak bağladığınıza göre, bir dizi tahmin etme zamanı ödüller bu da kullanıcının onu size abone olmaya kesin olarak ikna etmesine hizmet eder. Ödüller bağış miktarına göre belirlenir. Genellikle 5-10 Euro bağış isteyenlerin hiç bağışı olmazken, 50-100 Euro (ve daha fazlası) isteyenler bağışçıya bir şeyler göndermeyi bekler. Bazen ürün artı özel promosyon araçlarıdır.

İstatistiksel olarak, en başarılı CF kampanyaları özelliği en az 8 ödülbazıları bireysel vergi mükellefleri için, bazıları ise şirketler, ortaklar ve dernekler gibi bağışçılar için ağırlıklandırılmıştır.

Katılım kartları, ürün ödülleri, ekstralar veya büyük bağışçılar için ödüller gibi sembolik ödülleri düşünelim, projede ortaklıklar, sponsorlar, logolar ve bahsetmeler veya geliştiricilerle akşam yemekleri.

• Medya, halkla ilişkiler ve basın kampanyasını planlayın

Ne de olsa, onsuz bir kitlesel fonlama kampanyası başlatamazsınız. sosyal medyanın itici gücünden yararlanın. Takipçiler hoş ve sevimlidir, ancak topluluk yaptığınız şeye gerçekten inanmazsa, hayran kitlenizin %1'inden daha azından fon alıyor olabilirsiniz. Facebook, Twitter veya Instagram ile onlara ulaşmalı, onları ikna etmeli ve elde tutmalısınız ve zaman içinde sürdürülebilir bir strateji sizi lansmandan sonraki aşamalarda hiç ummadığınız bir başarıya götürebilir. Operatörlerin alana şık bir şekilde girmek üzere olduğunuzu bilmelerini sağlamak için bir e-posta pazarlama ve basın bülteni operasyonu planlayın.

Medya, gazeteciler ve blog yazarları bu aşamada önemli bir rol oynamaktadır ve şunun farkına varmak önemlidir. Kickstart açmak yeterli değil istenen başarıya sihirli bir şekilde ulaşmak için. Sonuç almak istiyorsanız yatırım yapmalısınız: dünyanın en çok finanse edilen kampanyaları en başarılı kampanyalardır. Reklam olmalı çevrimiçi ve çevrimdışı ve projeyi halka hiç beklemedikleri yerden ulaşabilecek şekilde tanıtın.

• Mümkün olan en kısa sürede hedeflerin en az %30'una ulaştığınızdan emin olun.

Son olarak, asıl amaç, bütçenin en az ilk %30'unu mümkün olan en kısa sürede elde etmek. Viral olmak istiyorsanız, hızlı olmanız ve bir an önce güvenli borç veren desteği almanız gerekir. Kampanyayı finanse eden kişiler trend takipçisi olarak tanımlanır, dolayısıyla KİMSE sıfırda durdurulan bir kampanyada ilk olmak istemez. Kötü bir aldatmaca mı olacak? güvenmiyorum beklesen iyi olur

Ve böylece herkes bekler ve kimse abone olmaz. Ve hepimiz daha mutluyuz. Projenize gerçekten inanan birine güvenin ve bağışları kendiniz başlatın. almak daha kolay olacak kullanıcıların gözünde güvenilirlik. Temel olarak, bir kampanya başlatmak istiyorsanız, en azından ilk %30'un neredeyse anında kapsandığından emin olmalısınız, böylece daha az bağımlı destekçileri sırayla gerçekleşecek gibi görünen bir projeye katkıda bulunmaya ikna edebilirsiniz.

niyetin var mı işletmeniz için bir kitle fonlaması projesi başlatın? Şuraya dön: Innovado hayalinize göre uyarlanmış bir tane başlatmak için bilmeniz gereken her şey hakkında eksiksiz tavsiye almak için. Birlikte harika şeyler yapabiliriz!