Bugünlerde kaç kişi metin yazarlarını doğaçlama yapıyor? Çok fazla. Bu somut ve biraz endişe verici sorun, eğitim, bağlılık ve sektördeki günlük sıkı çalışmanın yanı sıra iletişim tekniklerinin incelenmesiyle giderilebilir.

Bu yazıda, size bazı temel bilgileri sunuyoruz. mükemmel metin yazarlığı: İkna edici yazı dünyasını daha iyi anlamanızı sağlayacak küçük bilgelik haplarından oluşan bir makale.

Temelden başlayalım: "ikna eden" kopya

Hedefinize ve hedefinize uygun bir dil benimsemek, iletmek istediğiniz mesajı güçlendirmenin temelidir. Ancak net fikirlere sahip olmak her zaman yeterli değildir. Belli bir noktada deneyim de devreye girer ve deneyim, kazandıran küçük kelimelerden oluşur. Kitaplarda olmayan ama zamanla ve çok çalışarak öğrenilen numaralar.

Müşterinin hayatı, doğru bitkilerin yeşermesi gereken bir bahçedir: belirli bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyan bitkiler. Bu daldan, bedeli ne olursa olsun, nesneye sahip olma iradesi gelişmelidir. Bu noktada biraz sabır ve şansla başarılı ikna edici iletişimin başarısını taçlandıran işlemin meyvelerine hayran kalacaksınız.

Ne olduklarını kısaca özetleyelim - doğru kullanıldığında - müşterinin dikkatini çekmeyi başaran dört temel nokta:

• Sorun acildir ve derhal çözülmesi gerekir. Yani yapmanız gereken, günlük hayatınızı etkileyen ve kabul edilebilir bir zaman dilimi içinde çözülmesi gereken bir sorundur. Ürünümüz veya hizmetimiz aracılığıyla biz bunu yapabiliyoruz.
• Sözün eşi benzeri yok. Tamam aşkım. Belki dünya tarihinde bir emsal vardır, ancak şu anda sunduğunuz şey çok çekici ve çok rekabetçi. Tekrarlanamaz diyelim.
• Aradığınız ürünün bu olduğuna dair tartışılmaz kanıtımız var. Ürünün sunduğu çözümün uygun maliyetli olması, aynı zamanda faaliyet gösterdiğimiz sektörde söz sahibi olduğumuzu da göstermektedir.
• Sadece etkili değil, aynı zamanda zorlu muhataplarız. Önerdiğimiz teklif, onunla ilgilenebilecek herkes için anlaşılması kolay olmalıdır. Ayrıca, sanki elle tutulur bir gerçekliğe hitap ediyormuşsunuz gibi, bizimle konuşmak kolaydır.

Modern iletişimin bu dört temel direğinde oluşturduğumuz mesajları iletmek için kullanılacak özel kelimeler var. İyi niyetleri sevdiğimiz şeye dönüştürebilen kelimeler: dönüşüm.

İkna edici pazarlamada kullanılacak kelimeler

İkna edici pazarlamanın sırrı… sadece bir sır. Ve onu seviyoruz. Ancak, gizemi çözmemize yardımcı olacak ve bize rakiplerimizin hayal bile edemeyeceği bir sürpriz verecek birkaç kelime:

Sır, sonuç, güç ve garanti gibi kelimeler kullanırız. "Yenilik" ve "münhasırlık" kelimeleri bile güçlüdür. Ürün sadece belirli bir çalışmanın gücünü, zanaatkar tutkusunu veya detaylara verilen önemi içermez. Kanıtlanmış bir başarıdır. Diğer müşteriler bundan hoşlanır, işe yarar ve türünün tek örneğidir. Başka hiçbir yerde bulamayacaksın.

"Kolay" ve "ücretsiz" de, özellikle "sınırlı teklif" sözcükleriyle birlikte gerçekten işe yarayan sözcüklerdir.

Ve kaçınılması gereken kelimeler?

İkna etmesi gereken pazarlama söz konusu olduğunda işe yaramayan bazı kelimeler var. Çok genel, çok katı oldukları veya iletmek istediğiniz mesaja belirsiz bir gölge düşürdüğü için kaçınılması gereken kelimeler.

Bu kelimeler arasında kesinlikle “satın al” dan bahsediyoruz. Satın alma, bir para işlemi anlamına gelir, yani eldeki daha az para. "Öğrenmek" de eşit derecede sınırdadır: hiç kimsenin bir şey satın almak ve sonra da çalışmaya başlamak zorunda olmak gibi özel bir arzusu yoktur.

"Şeyler" ve "Yapmak", ama aynı zamanda "Söylemek" gerçekten etkili olamayacak kadar genel sözcüklerdir. "Ürün", "Hikaye" veya daha az aseptik bir "Keşif" seçin.

Belirsizliğin ve belirsizliğin kopyanıza hakim olmasına izin vermeyin. İhtiyaçlarınıza en uygun kelimeleri seçin ve işe yarayan öğelere odaklanın. Önemli olan kelimeler. Ürününüz olduğu gibi.